TRAINING ONLINE PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

TRAINING ONLINE PIPELINE MANAGEMENT, NEW, PROSPECT & LEAD

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR MANAJEMEN SALURAN PIPA, BARU, PROSPEK & PROSPEK

pipe line management merupakan estimasi arus kas masuk berdasarkan lead dan prospek yang akan membeli produk dan jasa yang kita tawarkan. … Akan dipaparkan beragam strategi peningkatan penjualan terkini melalui pengelolaan pipeline management yang tepat. KPI (Key Performance Indicator) adalah alat pengambilan keputusan yang berguna karena KPI dapat memudahkan organisasi atau perusahaan dalam mengukur kinerja individual serta membantu mengevaluasi kinerja organisasi itu sendiri untuk mencapai tujuan visi strategi yang dimiliki. Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING KEY PERFORMANCE INDICATORS (KPI) GUNA MEMASTIKAN CAPAIAN TARGET PENJUALAN UNTUK PRAKERJA

Dengan mengikuti pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Pipeline Management, New, Prospect & Lead dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead

MATERI pelatihan Manajemen Saluran Pipa, Baru, Prospek & Prospek online Zoom :

Modul 01 – Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management * Pendekatan terhadap sales pipeline. * 4 metriks pengukuran pipeline: jumlah deal(janji temu), besaran rata-rata deal dalam rupiah, rasio konversi konsumen (rata-rata prosentase deal yang sukses), waktu rata-rata deal sebelum closing (sales velocity) dalam hari. * Pengukuran metriks dalam tahapan yang berbeda. * Contoh sales pipeline dan penerapan metrik yang digunakan. Modul 02 – Beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam PLM(Tren& ide-ide baru dalam pipe line, & new prospect management) * Diskusi beragam ide-ide terbaru, model-model di pasar dalam Pipe Line Management. Modul 03 – Kompetensi yang dibutuhkan dalam meningkatkan pipe line * Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan. * Pipeline Management Best Practices: Implementasikan sebuah Proses Manajemen Pipeline yang dinamis, * Tips & Tricks meningkatkan penjualan dari tahapan metriks yang ada. Modul 04 – Beragam kasus & diskusi kelas * Kasus sales pipeline dari beberapa perusahaan. * Diskusi kelas tentang pipeline management dari beberapa peserta. Modul 05 – Managing your lead :bagaimana agar maksimal namun efisien (ada daily reporting, prioritizing &manajemen fokus) * Strategi Kunci bagi penerapan pipeline yang efektif dengan lead management system. * Menentukan Lead and opportunity stages. * Menciptakan penawaran yang secara inheren membuat calon konsumen terdorong ke fase berikutnya. * Tips & Trick mempercepat prospek melewati pipeline dan meningkatkan probabilitas memenangkan deal lebih banyak. Modul 06 – Beragam Alat analisa & pelaporannya * Beragam alat analisa sales pipeline: Excell Spreadsheet (manual), Customer Relationship Management (CRM) software dan Sales Tracking application. * Pelaporan berbasis CRM. * Diskusi kelas. Modul 07– Menganalisa & memperbaiki pipe line management kita saat ini * Analisa tahapan pipeline utama (very market dependent) dan kriteria exit dari satu tahap ke tahap berikutnya. * Menentukan timing peluang saat ini dari pipeline yang dimiliki. * Gambaran historis pipeline & menyiapkan proyeksi penjualan. * Mengatasi kebocoran pipe line. * Diskusi kelas : Analisa pipeline yang dimiliki masing-masing dan membuat rekomendasi perbaikan bagi pipeline yang ada. Modul 08 – Penugasan rencana perbaikan Pipe Line Management masing-masing & presentasi * Analisa komparatif tren negatif secara proaktif & monitor perubahan guna mencegah kerugian. * Mengukur pemicu pipeline velocity bagi perusahaan Anda (deals, win conversion rate, average deal size & sale cycle days). * Menyesuaikan proses manajemen penjualan guna memperbaiki velocity drivers (review pipeline secara reguler, identifikasi resiko dan mendorong behaviour yang diinginkan secara proaktif). * Mereview performa terhadap tujuan dan proyeksi, mereview perubahan pipeline, melakukan perbandingan. * Presentasi kelompok & diskusi. * Review fasilitator. * Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Pipeline Management, New, Prospect & Lead

METODE pelatihan Key Performance Indicators (KPI) guna memastikan capaian target penjualan online Zoom :

Metode Training Pipeline Management, New, Prospect & Lead dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Memahami apa itu pipeline, prospect & lead management online Zoom:

Instruktur yang mengajar pelatihan Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA :

Peserta yang dapat mengikuti training Pipeline Management, New, Prospect & Lead ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Pipeline Management, New, Prospect & Lead Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya

Jadwal Pelatihan tahun 2023

Batch 1 : 17 – 18 Januari 2023 | 26 – 27 Januari 2023 Batch 2 : 9 – 10 Februari 2023 | 21 – 22 Februari 2023 Batch 3 : 8 – 9 Maret 2023 | 16 – 17 Maret 2023 Batch 4 : 12 – 13 April 2023 | 20 – 21 April 2023 Batch 5 : 10 – 11 Mei 2023 | 25 – 26 Mei 2023 Batch 6 : 7 – 8 Juni 2023 | 22 – 23 Juni 2023 Batch 7 : 11 – 12 Juli 2023 | 27 – 28 Juli 2023 Batch 8 : 10 – 11 Agustus 2023 | 23 – 24 Agustus 2023 Batch 9 : 6 – 7 September 2023 | 21 – 22 September 2023 Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023 | 26 – 27 Oktober 2023 Batch 11 : 9 – 10 November 2023 | 21 – 22 November 2023 Batch 12 : 6 – 7 Desember 2023 | 21 – 22 Desember 2023 Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan

Yogyakarta Jakarta Bandung Bali Lombok Catatan Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan. Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us. Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

Free Penjemputan dari bandara ke hotel*. Modul / Handout. Flashdisk*. Certificate of attendance. FREE Bag or bagpacker.