TRAINING ONLINE POWER NEGOTIATION AND SELLING SKILL
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR PENGENALAN POWER NEGOTIATION AND SELLING SKILL
Negosiasi merupakan sebuah proses dimana dua pihak atau lebih yang
memiliki kepentingan yang sama atau bertentangan berkumpul dan
berbicara untuk menemukan kesepakatan bersama.Jadi konflik bisa jadi
menjadi alasan terjadinya negosiasi. tujuan dari negosiasi, yaitu
Mencapai kesepakatan bersama dan Menyatukan semua pendapat sehingga
bisa menguntungkan kedua belah pihak atau lebih dalam negosiasi
(mencapai win-win solution) Mengatasi atau menyesuaikan perbedaan
untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain tanpa dipaksakan.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Power Negotiation and Selling Skill ini bagi peserta,
dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan
dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILLS UNTUK PRAKERJA
Dengan mengikuti pelatihan Power Negotiation and Selling Skill
Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Power Negotiation and Selling Skill
dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Power Negotiation and Selling Skill
MATERI pelatihan pengenalan Power Negotiation and Selling Skill online Zoom :
1. Selling Strategically-The Challenge
* The Power Of Thinking In Account Development
* The Impact Factors In Selling Strategic Services
* Understanding The Account ‘Relationship’ More Fully
* Selling The Company ‘Brand’
2. The Key Account Buying/Selling Process
* The Buyers ‘Mindset’ Towards The Account Manager
* Strategies For Different Account ‘Types’ ; New Accounts, Large
Accounts, Key Accounts
* The Professional Relationship Role
* Using VSLs-Value Statement Libraries
* The KAM Role-Do you Influence Or Do you Negotiate?
* Executing Up-Selling & Cross Selling
* Understanding Belief Systems
3. Account Analysis and Decision Making
* Understanding your Account Structure
* Maximizing The Appointment & Frequent Call Strategies
* The Consultative Analysis Approach
* Incremental Qualification
* Influencing The Decision Criteria
* Juran’s Strategies-Growing Accounts Into Key Accounts
4. Fundamentals Of Account Development
* Determine The Factors-Plus And Minus-That Affect Account
Gain/Development
* Building The ‘Third Party’ Account Relationships
* Strategies That Maximize your Market Penetration and Protect your
Existing Accounts
5. Win/Win Negotiating-For All Professionals
* The Process of Negotiation-What is it?
* The Difference Between Selling And Negotiation
* The Negotiating ‘Continue’
* The Power of ‘Leverage’
* Understanding Some International Differences
6. Procedural Steps To Negotiating Successfully
* Establishing Your Position/Alternatives
* MILs Analysis
* Analyzing Their Objectives/Situation
* Deciding on Your Strategy
* If you Don’t Ask you Don’t Get!
* Making Proposals
7. Bargaining
* The Psychology of Bargaining
* The ‘If Then Rule’
* ‘Banking’ Agreements and ‘Parking’ Difficulties
* Deadlocks-How To Break Them
8. Closing The Discussions
* How To Close The Negotiation
* Monitoring The Agreement
9. Time Management for Sales Professionals
* Why Are Some Sales-People So Effective With The Use of Time?
* Techniques To Avoid Procrastination
* Time Management Principles in Planning Sales Activities
10. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Power Negotiation and Selling Skill
METODE pelatihan negotiation skills online Zoom :
Metode Training Power Negotiation and Selling Skill
dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online,
dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan penerapan selling skills online Zoom :
Instruktur yang mengajar pelatihan Power Negotiation and Selling Skill ini
adalah instruktur yang berkompeten di bidang Power Negotiation and Selling Skill
baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Power Negotiation and Selling Skill ini
adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Power Negotiation and Selling Skill .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.
Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya
agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Pelatihan tahun 2023
Batch 1 : 17 – 18 Januari 2023 | 26 – 27 Januari 2023
Batch 2 : 9 – 10 Februari 2023 | 21 – 22 Februari 2023
Batch 3 : 8 – 9 Maret 2023 | 16 – 17 Maret 2023
Batch 4 : 12 – 13 April 2023 | 20 – 21 April 2023
Batch 5 : 10 – 11 Mei 2023 | 25 – 26 Mei 2023
Batch 6 : 7 – 8 Juni 2023 | 22 – 23 Juni 2023
Batch 7 : 11 – 12 Juli 2023 | 27 – 28 Juli 2023
Batch 8 : 10 – 11 Agustus 2023 | 23 – 24 Agustus 2023
Batch 9 : 6 – 7 September 2023 | 21 – 22 September 2023
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2023 | 26 – 27 Oktober 2023
Batch 11 : 9 – 10 November 2023 | 21 – 22 November 2023
Batch 12 : 6 – 7 Desember 2023 | 21 – 22 Desember 2023
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Yogyakarta
Jakarta
Bandung
Bali
Lombok
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali
Investasi training
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training:
Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpacker.
Post Views: 122
